Integrasi Vertikal: Pro, Kontra, dan Contoh

Isi

• Jenis Integrasi Vertikal
• Contoh
• Keuntungan
• Kekurangan
• Integrasi Vertikal dari Rantai Suplai

Diulas oleh Brian Barnier adalah Kepala Analytics di ValueBridge Advisors, editor di Fed Dashboard & Fundamentals, dan profesor tamu di CUNY. Artikel Ditinjau pada 28 Mei 2020 Read The Balance’s

Bisnis selalu mencari metode untuk mengurangi biaya dan mengontrol kualitas produk dan layanan yang mereka sediakan. Perusahaan mampu menciptakan keunggulan kompetitif dengan mengintegrasikan berbagai tahapan proses produksi dan rantai pasokannya ke dalam bisnisnya. Ini disebut integrasi vertikal.

Bergantung pada sumber informasi, umumnya ada enam tahapan rantai pasokan yang diterima. Tahapan yang terkait dengan integrasi vertikal adalah material, pemasok, manufaktur, dan distribusi.

Ada tiga jenis integrasi, masing-masing dengan beberapa keuntungan dan kerugian yang sama saat menggabungkan dua bisnis dalam tahap produksi yang berbeda.

Jenis Integrasi Vertikal

Ada lebih dari beberapa jenis integrasi vertikal. Semua jenis melibatkan merger dengan perusahaan lain dalam setidaknya satu dari empat tahap rantai pasokan yang relevan. Perbedaannya bergantung pada posisi perusahaan dalam urutan rantai pasokan.

Ketika sebuah perusahaan pada awal dari kontrol rantai pasokan melangkah lebih jauh ke rantai, itu disebut sebagai terintegrasi ke depan. Contohnya adalah perusahaan pertambangan besi yang memiliki kegiatan "hilir" seperti pabrik baja.

Integrasi mundur terjadi ketika bisnis di akhir rantai pasokan melakukan aktivitas yang "hulu" dari produk atau layanannya. Netflix, perusahaan streaming video yang mendistribusikan dan membuat konten, adalah contoh perusahaan dengan integrasi ke belakang.

Integrasi yang seimbang adalah di mana perusahaan bergabung dengan bisnis lain untuk mencoba mengendalikan aktivitas hulu dan hilir.

Contoh

Contoh perusahaan yang terintegrasi secara vertikal adalah Target, yang memiliki merek toko dan pabrik sendiri. Mereka membuat, mendistribusikan, dan menjual produk mereka-menghilangkan kebutuhan akan entitas luar seperti produsen, transportasi, atau kebutuhan logistik lainnya.

Produsen juga dapat mengintegrasikan secara vertikal. Banyak perusahaan alas kaki dan pakaian memiliki toko utama yang menjual lebih banyak produk mereka daripada yang tersedia dari pengecer luar. Banyak juga yang memiliki toko outlet yang menjual produk musim lalu dengan harga diskon.

Keuntungan

Ada lima manfaat penting dari integrasi vertikal yang memberi perusahaan keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing yang tidak terintegrasi.

Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal dapat menghindari gangguan pasokan. Dengan mengendalikan rantai pasokannya sendiri, ia lebih mampu mengendalikan dan menangani masalah pasokan itu sendiri.

Keuntungan perusahaan dengan menghindari pemasok yang memiliki kekuatan pasar. Pemasok ini dapat menentukan persyaratan, harga, dan ketersediaan bahan dan pasokan. Ketika perusahaan dapat menghindari pemasok seperti ini, maka perusahaan dapat mengurangi biaya dan mencegah perlambatan produksi yang disebabkan oleh negosiasi atau aspek lain di luar perusahaan.

Integrasi vertikal memberikan skala ekonomi yang lebih baik bagi perusahaan. Perusahaan besar menggunakan skala ekonomi ketika mereka mampu memotong biaya sambil meningkatkan produksi — mereka memanfaatkan ukuran mereka. Misalnya, perusahaan dapat menurunkan biaya per unit dengan membeli dalam jumlah besar atau dengan menugaskan kembali karyawan dari usaha yang gagal. Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal menghilangkan overhead dengan mengkonsolidasikan manajemen dan proses perampingan.

"Skala ekonomi" adalah konsep memproduksi lebih banyak dengan harga yang lebih rendah. Ini meningkatkan pasokan, menurunkan biaya tetap dan variabel per unit, dan membuat produk lebih menarik bagi konsumen.

Perusahaan terus mendapatkan informasi tentang persaingan mereka. Pengecer tahu apa yang laris manis. Jika sebuah perusahaan terintegrasi secara vertikal dengan toko ritel, pabrik, dan rantai pasokan, mereka akan mampu menciptakan "tiruan" dari produk-produk bermerek yang paling populer. Tiruan adalah salinan dari produk-produk serupa tetapi bermerek perusahaan dengan pesan dan kemasan pemasaran perusahaan. Hanya pengecer hebat yang bisa melakukan ini. Produsen bermerek tidak dapat menuntut pelanggaran hak cipta, karena mereka berisiko kehilangan distribusi besar melalui pengecer besar.

Strategi penetapan harga yang lebih rendah dapat digunakan. Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal dapat mentransfer penghematan biaya yang mereka buat kepada konsumen. Contohnya termasuk Best Buy, Walmart, dan sebagian besar merek toko grosir nasional.

Kekurangan

Kerugian terbesar dari integrasi vertikal adalah biayanya. Perusahaan harus menginvestasikan banyak modal untuk mendirikan atau membeli pabrik. Mereka kemudian harus menjaga pabrik tetap berjalan untuk menjaga efisiensi dan margin keuntungan.

Integrasi vertikal mengurangi fleksibilitas perusahaan dengan memaksa mereka mengikuti tren di segmen yang mereka integrasikan. Misalkan sebuah perusahaan mengakuisisi pengecer untuk produk mereka dan membuat toko outlet yang juga membawa barang dagangan lama. Persaingan pengecer itu mulai menggunakan teknologi baru yang meningkatkan penjualan mereka. Perusahaan induk baru sekarang perlu memperoleh teknologi tersebut agar tetap relevan di pasar itu.

Teknologi yang berubah dengan cepat dapat berdampak besar pada integrasi. Teknologi yang berbeda di berbagai tahap pasokan juga dapat membuat integrasi menjadi sulit dan lebih mahal.

Masalah lainnya adalah hilangnya fokus. Menjalankan bisnis ritel yang sukses, misalnya, membutuhkan keahlian yang berbeda dari pabrik yang menguntungkan. Sulit untuk menemukan tim manajemen yang bagus dalam keduanya. Integrasi dapat menyebabkan manajemen kurang fokus pada kompetensi inti mereka, dan lebih pada aset yang baru diperoleh.

Kelas budaya adalah suatu masalah. Juga tidak mungkin ada perusahaan yang akan memiliki budaya yang mendukung toko ritel dan pabrik. Peritel yang sukses menarik jenis pemasaran dan penjualan. Jenis budaya ini tidak responsif terhadap kebutuhan pabrik dan bentrokan tersebut dapat menyebabkan kesalahpahaman, konflik, dan hilangnya produktivitas.

Integrasi Vertikal dari Rantai Suplai

Banyak bisnis besar memutuskan untuk mengontrol sumber, manufaktur, distribusi, dan pemasaran produk mereka, alih-alih menyerahkannya kepada perusahaan lain untuk menangani satu area atau lainnya.

Integrasi vertikal, meskipun menguntungkan bagi beberapa bisnis besar yang telah memposisikan diri mereka dengan benar di pasar dan industri mereka, adalah sebuah langkah yang tidak dapat diambil oleh banyak bisnis. Perusahaan mana pun yang mempertimbangkan langkah ini harus berhati-hati untuk memahami secara menyeluruh kemampuan mereka menskalakan sambil menyerap biaya akuisisi.